小朋友在學(xué)習(xí)鋼琴三個(gè)月到半年，各方面比較穩(wěn)定了家長(zhǎng)就要給孩子選擇一臺(tái)合適的鋼琴了，現(xiàn)在的鋼琴市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種品牌讓家長(zhǎng)應(yīng)接不暇，價(jià)格從幾千到幾十萬(wàn)不等，那么如何選擇一臺(tái)合適的鋼琴給孩子呢?我以在江蘇地區(qū)最具規(guī)模的琴行做過(guò)管理銷售和教學(xué)兩年之久的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴家長(zhǎng)和老師們，到底應(yīng)該怎樣買(mǎi)鋼琴。

??第一，我們首先來(lái)介紹一下鋼琴的品牌。

??高端品牌主要以歐美品牌為主，例如：斯坦威，貝希斯坦，鮑德溫，斯坦伯格，卡爾勞力士等等，這些品牌如果是原裝進(jìn)口的話，加上關(guān)稅大概是不會(huì)下十萬(wàn)，大部分琴行賣(mài)的這些品牌都是國(guó)產(chǎn)組裝琴，當(dāng)然不同的價(jià)格會(huì)給你配置不同的配件，有一大部分配件是進(jìn)口的就會(huì)貴一點(diǎn)，價(jià)格正常會(huì)在兩萬(wàn)五至四萬(wàn)，如果全部是國(guó)產(chǎn)零配件，那么價(jià)格會(huì)在兩萬(wàn)左右，這就算便宜了。怎么樣識(shí)別零配件是不是進(jìn)口的我們會(huì)在下面詳細(xì)說(shuō)明。

??中等檔次以日韓品牌為主，例如：kawaii(卡瓦依)，yamaha(雅馬哈)，三益，英昌。在這幾個(gè)牌子里面我個(gè)人非常偏好卡瓦依，什么原因我下面也會(huì)詳細(xì)說(shuō)面。日韓鋼琴如果是原裝進(jìn)口立式琴大概價(jià)位在5萬(wàn)至7萬(wàn)，三角琴在10萬(wàn)到30萬(wàn)不等，大部分琴行賣(mài)的他們稱作合資琴，其實(shí)就是一部分零配件拿原廠進(jìn)口，然后在國(guó)內(nèi)組裝，這樣價(jià)位也就沒(méi)那么高，大概價(jià)格在2萬(wàn)至4萬(wàn)不等。

??低端品牌以中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌為主，例如：珠江，海倫，星海等等。這些琴大多用作大學(xué)琴房練習(xí)，或者培訓(xùn)中心老師教學(xué)用，很少用作演奏和家用。價(jià)格當(dāng)然也很便宜，一萬(wàn)至兩萬(wàn)之間就好。

??第二，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)鋼琴的主要零部件。

??1.榔頭

??榔頭是很重要的配件，鋼琴的音色如何全看榔頭的好壞，榔頭外面包的那層叫毛氈，毛氈一定要是羊毛氈，而且摸上去要細(xì)膩，這樣出來(lái)的音色才不會(huì)太炸太亮。國(guó)產(chǎn)最好的榔頭是紅木榔頭，就是榔頭尾部那根木頭是紅色的就是紅木榔頭，紅木比較耐潮，所以相對(duì)使用壽命會(huì)高一些，最差的練習(xí)琴都是白色木頭，叫白木榔頭，家長(zhǎng)和老師就不要挑選白木的了。更好一點(diǎn)的榔頭是進(jìn)口的，辨別也很簡(jiǎn)單，就是在旁邊的木頭上會(huì)有幾個(gè)很整齊的英文字母或德文字母，這是進(jìn)口品牌的標(biāo)識(shí)，用到這種進(jìn)口榔頭的琴售價(jià)都會(huì)比較貴了，而且穩(wěn)定性和音色肯定要比國(guó)產(chǎn)的榔頭好

??2.音板

??音板就是這塊后面的木板，這塊音板是鋼琴的心臟。原裝歐美琴貴也就貴在這里。比如大家知道的貴的不行的斯坦威鋼琴，上了五十萬(wàn)的斯坦威琴每年的產(chǎn)量大概就在幾百臺(tái)，因?yàn)樗鼈兊哪景迦家娣攀暌陨喜拍鼙ＷC音源和穩(wěn)定性，不合格的木板早就在這期間報(bào)廢淘汰了，因?yàn)樗?jīng)不起自然的潮濕或暴曬，經(jīng)得起的木板最后數(shù)量太有限了，光這塊音板的價(jià)值就不止幾萬(wàn)了。那么我們家用琴的音板就都是復(fù)合音板了，這里用的最多的就是一種叫云杉木的木材，這種木材也有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分，但其實(shí)只要是云杉木就都差不多了。最重要要看它壓了多少層，層次越少越好，說(shuō)明用的木板越厚，層越多穩(wěn)定性越差，有些國(guó)產(chǎn)琴甚至中間壓上了塑料，這樣的琴買(mǎi)回去一受潮就完蛋，開(kāi)裂了都沒(méi)法修。但是挑選琴的時(shí)候你又沒(méi)法拆開(kāi)音板來(lái)看，怎么辦呢，那就看背后的那個(gè)斜紋，整齊的斜紋就好，不要買(mǎi)到那種紋理亂七八糟的就好。

??3.擊弦機(jī)

??就是榔頭下面的那一整個(gè)部分叫做擊弦機(jī)，這里可是鋼琴的血液，我們說(shuō)的鍵子的靈敏度都來(lái)取決于這里的好壞。好的擊弦機(jī)會(huì)使得鍵盤(pán)靈敏度非常高，孩子在彈到速度快的曲子的時(shí)候，就需要鍵盤(pán)靈敏度很高了，這里怎么判斷呢，很簡(jiǎn)單，叫上你的老師，去彈首速度快的曲子或者重復(fù)快速的彈一個(gè)鍵，看看鍵子回來(lái)的速度快不快，還是有延遲，就好了。擊弦機(jī)的壽命取決于它用的材料。國(guó)產(chǎn)的擊弦機(jī)屬上海東方的牌子最好，它用的是全木頭的，沒(méi)有塑料成分，靈敏度也最高，很多進(jìn)口品牌在中國(guó)組裝用的也是東方的擊弦機(jī)。再好就是renner(雷諾)擊玄機(jī)了，很多原裝進(jìn)口琴都采用雷諾擊玄機(jī)，但是也很貴，原來(lái)我們幫家長(zhǎng)去琴?gòu)S直接訂琴，就光一個(gè)雷諾擊玄機(jī)就要等上一個(gè)多月，成本價(jià)在5000左右，廠家還要賺一點(diǎn)，就光一個(gè)擊玄機(jī)就要7000左右，整琴拿貨價(jià)在30000.所以市場(chǎng)上的琴如果真是雷諾擊弦機(jī)配置的鋼琴售價(jià)要在5萬(wàn)左右。

??挑選鋼琴最主要就是這幾塊。很多家長(zhǎng)怕自己不會(huì)挑經(jīng)常會(huì)叫上老師一塊兒去，老師的主要作用就是幫忙去試一下音色和靈敏度各方面，但是會(huì)教的老師卻不一定會(huì)挑，最好是自己也跟廠家和銷售打過(guò)交道的老師，才會(huì)比較懂，最會(huì)挑琴的就是調(diào)律師，如果你認(rèn)識(shí)調(diào)律師幫你去挑選，就再好不過(guò)了。還有老師或者熟人如果手上有打交道的廠家就最好了，幫你直接去廠家配置，這樣不僅各方面配置可以自己挑選，價(jià)格透明，而且就可以拿到接近成本價(jià)了，至少要比市場(chǎng)上買(mǎi)省掉幾千到一萬(wàn)塊，不過(guò)要等上一個(gè)月左右，因?yàn)槟阋牧闩浼赡軓S家不一定有現(xiàn)貨，再要給你整音，整到比較穩(wěn)定的狀態(tài)就要半個(gè)月。如果老師手上沒(méi)有這樣的資源，可以帶你去挑選稍微大一點(diǎn)的品牌，這樣質(zhì)量也稍微會(huì)有點(diǎn)保證，但是價(jià)格會(huì)貴上那么幾千塊，賣(mài)鋼琴的利潤(rùn)就在這里，就當(dāng)多花錢(qián)買(mǎi)安心咯